Hay beneficios que no puede eliminar porque pierde sus diferenciales

Hay cosas que por más que presionen los clientes, no puede eliminar; porque tiene que mantener su propuesta de valor y sus diferenciales. No todo es negociable. Y si es para bajar el precio, ¡menos!

Imagine que tiene un mariachi y su cliente le dice, “Para que me salga más barato, ¿por qué no eliminamos la trompeta?” Perdón pero no, un mariachi sin trompeta, ¡deja de ser un mariachi!

A eso me refiero, a que hay cosas que simplemente no puede eliminar porque pone en riesgo su argumento de diferenciación.

Vía: Bien Pensado

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