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Contrato de exclusividad inmobiliaria: cuándo conviene hacerlo

¿Quieres vender tu casa, pero no tienes tiempo para enseñarla o, directamente, no te apetece? Entonces es muy probable que recurras a un mediador, es decir, a una inmobiliaria. Si es así, deberás decidir si firmas un contrato de exclusividad inmobiliaria o no. Para hacerlo, sería conveniente que supieras exactamente lo que significa y lo que conlleva.

Con la ayuda de los expertos de HelpMyCash, vamos a intentar explicártelo, comenzando por su definición:

«La exclusividad inmobiliaria es una cláusula que se incluye en la mayoría de los contratos de intermediación e implica que le das a una sola agencia el derecho de promocionar y vender tu casa. En otras palabras, al aceptar este compromiso, no puedes intermediar la venta a través de otra inmobiliaria y, en determinados casos, tampoco puedes hacerlo de forma particular. Si lo incumples, la inmobiliaria tiene derecho a reclamar sus honorarios, aunque no haya encontrado un comprador para tu piso», explican en el comparador.

Duración y comisión inmobiliaria

Este tipo de contratos, agregan en HelpMyCash, pueden durar tanto como decidan las partes. No obstante, lo habitual es que su duración sea de entre tres y seis meses. En algunos casos excepcionales, las agencias pueden pedir hasta doce meses.

Respecto a la comisión inmobiliaria, explican que oscila entre el 3% y el 7% más IVA, aunque varía en función de la ciudad donde se encuentre el inmueble. No obstante, tras investigar más de cien agencias inmobiliarias de todo el país, en HelpMyCash han descubierto que los honorarios con exclusividad nunca superan el 6%. En efecto, lo habitual es que oscilen entre el 3% y el 5% más IVA.

Ventajas del contrato de exclusividad inmobiliaria

  • Mejores condiciones: si aceptas firmar una cláusula de exclusividad inmobiliaria, es muy probable que la agencia reduzca su porcentaje de comisión. Por ejemplo, podrían cobrarte un 3% con exclusividad y un 4% sin ella.
  • Más herramientas: también suelen poner a tu disposición más herramientas, como Tour virtual, vídeo 360 y planos de la vivienda, si aceptas vender en exclusiva.

Desventajas del contrato de exclusividad inmobiliaria

  • No puedes vender con otra agencia: recuerda que, si lo haces, la inmobiliaria original reclamará el pago de sus honorarios. Algunos contratos contemplan incluso la posibilidad de reclamar el pago solo por publicar el anuncio en los portales a través de otra agencia.
  • En ciertos casos, no puedes vender por tu cuenta: este punto genera polémica, pero se considera que solo podrás vender de forma particular si el contrato no dice de forma explícita que ese procedimiento está penalizado.

¿Es posible negociar la exclusividad?

Te preguntarás si puedes negociar las condiciones del contrato de exclusividad inmobiliaria. En el comparador responden que sí, «la exclusividad inmobiliaria se puede negociar en la mayoría de los casos, aunque de manera general, cuanto más corta es la exclusividad, más altos son los honorarios».

Añaden los expertos que otra opción es que aceptes vender en exclusiva, pero con algunas excepciones. Aquí tienes dos interesantes ideas:

  • Excluir a determinados compradores: si, por ejemplo, existen dos compradores interesados que visitaron tu piso antes de contratar la inmobiliaria, puedes pactar con la agencia para no pagar honorarios si alguno de ellos compra la vivienda.
  • Reducir el plazo de la exclusividad: si tu piso está en una zona de alta demanda y crees que puede venderse rápidamente, negocia para reducir la exclusividad a tres meses. En este sentido, te aconsejan en HelpMyCash que el plazo máximo sea de seis meses y que nunca aceptes exclusividad indefinida.