Hoy te daré distintas opciones para conseguir 80.000€ brutos al año.
Y lo voy a hacer como más me gusta:
Con números y matemáticas.
Además, para no hacer trampas ni cosas raras, voy a seguir dos reglas:
☝️ Usaré los dos modelos de negocio más clásicos del mundo freelance.
Me refiero al (I) fee mensual y (II) al proyecto cerrado.
No incluiré otros modelos como:
- Bolsas de horas (¿en serio todavía vendes horas?).
- Colaboraciones de traspaso de leads que te dan una comisión.
- Infoproductos, cursos, membresías, charlas…
Me quedaré solo con los dos que más gente utiliza.
✌️ Usaré datos medios de mercado, tanto en tickets como en duración.
Eso sí, ten en cuenta que la “media”, en este caso, no es un buen indicador.
Cosas de Freelance nació porque me di cuenta de que este sector está menos profesionalizado que el plan de nuestros gobernantes para que el sistema de pensiones sea sostenible dentro de 30 años.
Quedarte con los datos medios de un sector donde las cosas no se hacen bien no es una buena referencia.
Aun así, para ponerme un poco más complicado el reto, usaré esos datos medios.
¿Conseguiré llegar a los 80.000€?
Lo vemos en el 🔥 plato fuerte de la semana.
Cuando te enfrentas a ponerle precio a tu primera propuesta, no le das muchas vueltas a la forma de cobrar.
Según tus experiencias pasadas y lo que el cliente te pide, le cascas:
- Un precio por hora (el mayor error que puedes cometer) o
- Un fee mensual por una dedicación semanal o
- Un importe por un proyecto cerrado.
De lo que quizás no te has dado cuenta es que el formato en el que vendes condiciona tu estilo de vida freelance al 100%.
De hecho, cada modelo maximiza un estilo de vida distinto:
- Algunos maximizan la estabilidad.
- Otros la rentabilidad.
- Otros la libertad.
- Otros la intensidad.
- ….
En resumen, podríamos decir que hay 2 modelos dominantes y 3 variaciones de combinación:
1️⃣ Los que apuestan por todo al rojo fee mensual.
Diría que es el modelo favorito de la mayoría de los freelancers, aunque para mí, hace aguas por todos lados.
Cuando vienes de estar atrapado en un sistema de nómina, lo primero que buscas al hacerte freelance es algo parecido.
Y lo más parecido a una nómina es esto.
Consiste en que tú realizas un rol a tiempo parcial (o “fractional” como se dice ahora) para un cliente a cambio de una cantidad fijada cada mes.
Es un modelo que maximiza:
- 🟢 La estabilidad.
- 🟢 La relación con pocos clientes, aunque más duradera.
Pero también tiene un coste claro:
- 🔴 Reduce la libertad mental y la capacidad de desconectar.
Y ahora la pregunta clave:
¿Cuántos de estos tienes que vender en un año para ganar 80.000€ brutos anuales?
Si consideramos que:
- Fee medio: 1.200€/mes
- Duración media de un cliente: 8 meses
- Meses facturables: 11. Uno lo cogemos de vacaciones.
Resulta que necesitas:
- 6 clientes activos de media a la vez.
- Unos 8- 9 clientes en este formato a lo largo de un año.
Y quien ha trabajado en este formato, te lo digo con conocimiento de causa, sabe que 6 clientes a la vez = 7 cosas en tu mente (súmale una más, que es tu propio negocio).
Gestionar 7 contextos diferentes a la vez es algo entre complejo y muy complejo de hacer.
Así que, si optas por este modelo y quieres llegar a 80.000 €, solo tienes dos caminos reales:
- 👉 Subir el fee medio (a 2.000 € o más), o
- 👉 Aceptar que te quedarás entre 50.000 y 55.000 €, incluso en un buen escenario.
2️⃣ Los que apuestan por todo al negro proyectos cerrados.
Un modelo menos popular entre una parte importante del sector freelance, pero que a mí me gusta mucho más que el anterior.
A diferencia del anterior, donde te vendes a ti mismo, aquí vendes una transformación a conseguir en un tiempo específico, mediante un método concreto, compuesto por fases, actividades y entregables.
A cambio de ello, cobras una cantidad acordada.
En este modelo, al cliente le importa un pimiento si, para conseguir la transformación, le dedicas 10 horas o 10.000.
Es un modelo que maximiza:
- 🟢 El foco
- 🟢 La sensación de avance y cierre.
Pero también tiene costes:
- 🔴 Menor estabilidad a final de mes.
- 🔴 Picos de trabajo muy altos cuando se solapan varios proyectos.
Y ahora, de nuevo, la gran pregunta:
¿Cuántos de estos tienes que vender en un año para ganar 80.000€ brutos anuales?
Si consideramos que:
- Importe medio de proyecto: 5.000€.
- Duración media de un cliente: 3 meses.
- Meses facturables: 11. Uno nos lo cogemos de vacacione
Resulta que necesitas:
- 16 proyectos al año.
- Entre 3 y 4 proyectos activos a la vez.
Eso sí,
👉 16 proyectos al año no significa captar 16 clientes nuevos.
Si haces bien las cosas, lo normal es que 2 de cada 3 clientes repitan o amplíen el trabajo.
Eso significa que, en la práctica, con 5 o 6 clientes distintos en todo el año podría ser suficiente.
Como ves, aquí las cosas se ponen un poco más sencillas.
Son:
- Menos relaciones activas a la vez.
- Menos contexto que mantener en la cabeza.
- Y menos sensación de estar “siempre pendiente”.
Si quieres llegar a 80.000€ este modelo me parece mucho más razonable que el anterior.
A mí, personalmente, me gusta más porque me da mucha más libertad.
Puedes hacer como hacíamos la mayoría con los exámenes de universidad.
Varios meses tocándote el higo, para luego hacer un sprint de estudio intenso encerrado.
Aquí, salvando las distancias, pasa algo parecido.,
Hay semanas en las que avanzas muchísimo y otras en las que puedes ir más tranquilo, pensar mejor o tomártelo con más calma.
3️⃣ El modelo mixto. 50% de fee y 50% de proyectos.
La combinación de los anteriores.
Es un modelo que tiene sentido, sobre todo cuando trabajes en el formato de entrar por proyecto en los clientes (es más sencillo vender resultado que venderse a ti mismo a quienes no te conocen) y quedarte por fee (cuando ya tienen confianza en ti).
Repitiendo los mismos números que habíamos dicho antes, en este modelo necesitas conseguir:
- 40.000 € en fee.
- 40.000 € en proyectos.
- Fee:
- 1.200 € / mes.
- 8 meses de duración.
- 👉 4–5 clientes distintos al año.
- 👉 3 clientes activos de media.
- Proyectos:
- 5.000 € por proyecto.
- 👉 8 proyectos al año.
- 👉 2 proyectos activos de media.
Vaya que tienes 5 frentes abiertos a la vez + tu propio negocio.
Aunque con este modelo puedes tener lo mejor de los dos mundos (la estabilidad y predictibilidad del fee con la flexibilidad del proyecto cerrado), me siguen pareciendo demasiadas cosas en la cabeza.
4️⃣ Fee dominante con vía de escape (80 % fee / 20 % proyectos).
Este modelo prioriza la estabilidad, pero se hacen proyectos puntuales para no estar todo el día encerrado en la atadura del fee.
Necesitas conseguir:
- 64.000 € en fee.
- 16.000 € en proyectos.
Eso se traduce en:
- Fee:
- 👉 6–7 clientes distintos al año.
- 👉 5 clientes activos de media.
- Proyectos:
- 👉 3 proyectos al año.
- 👉 0–1 proyecto activo.
Vaya que volvemos a 5- 6 frentes a la vez + tu propio negocio.
Es un modelo muy pensado para quien valora la continuidad.
Pero, al igual que el modelo uno, o subes ese fee de 1200€/mes o asumes que te quedarás muy lejos de 80.000€.
5️⃣ Proyectos como modelo dominante con colchón (80 % proyectos / 20 % fee).
Es el modelo de proyectos, pero con una red mínima de tranquilidad mental.
Los números son:
- 64.000 € en proyectos.
- 16.000 € en fee.
Eso implica:
- Proyectos:
- 👉 13 proyectos al año.
- 👉 3 proyectos activos de media.
- Fee:
- 👉 1 cliente activo.
Es decir,
4 frentes abiertos a la vez + tu propio negocio.
– Ahgg Jorge, me has vuelto loco con tanto número.
¿Pero cual narices es mejor?
– Tranqui que yo siempre me mojo.
Voy a ello.
Pues mira.
En realidad, no creo que haya ninguno mejor.
Como te decía al inicio, hay modelos que maximizan:
- Un estilo de vida más predecible, fijo y de entrega constante (los fees).
- Un estilo de vida basado en la flexibilidad e intensidad de trabajo (los proyectos).
Si me preguntas a mí, después de haber pasado por los cinco modelos en mi negocio B2B como consultor de experiencia del cliente y haber asesorado a cientos de freelancers, te diría que mi favorito, sin lugar a dudas, es el cinco.
El de proyectos como dominante (80%) con el colchón de un fee (20%).
Teniendo en cuenta que la mayoría nos hacemos freelance por libertad para adaptar el trabajo a nuestra vida (no al revés) este modelo es el que mejor optimiza ese equilibrio.
Mi recomendación final sería:
- Elige un muy buen fee, de un cliente al que realmente puedas aportar valor y te pague bien (idealmente 2.000 € / mes o más), que te dé una base de tranquilidad.
- Y, a partir de ahí, conviértete en muy bueno vendiendo proyectos cerrados
y, sobre todo, en definir y gestionar bien sus alcances para que sean rentables.
Si sigues este camino, podrás llegar a los 80.000€ que buscábamos viviendo con cierta flexibilidad y libertad.
✌️Palabrita de freelance