Hace casi 30 días que iniciamos los apasionantes caminos del freelance.
Te recuerdo. 8 caminos y 4 zonas:
- Zona Inicial: camino 1 (30% de freelancers).
- Zona Trampa: camino 2 (50% de freelancers).
- Zona de Crecimiento: camino 3 (10% de freelancers).
- Zona de Alto Valor: caminos 4, 5, 6, 7 y 8 (10% de freelancers).
Hoy nos metemos de lleno en la 2ª zona y el único camino que hay dentro de la misma.
Aquel al que te enfrentas cuando has pasado la incomodidad del camino I.
Una incomodidad tan grande que, como bien sabes, mucha gente no supera y vuelve a un lugar donde percibe que se está más calentito: la nómina.
Cuando acumulas experiencia y alcanzas la zona II, la zona trampa, el peligro de volver a la nómina se difumina.
Pero viene un peligro que me parece mucho mayor.
Un virus letal, con características peculiares que lo hacen mucho más peligroso que el virus de la fase inicial, al que llamé el virus de la incertidumbre.
Estoy hablando del virus del estancamiento.
Este virus es más peligroso que el anterior porque:
- Se manifiesta con un dolor menos intenso, pero aunque la intensidad sea menor, los órganos de tu negocio se estarán pudriendo por dentro.
- Su menor manifestación puede hacer que te resulte más fácil convivir con él.
- Y lo peor de todo, puedes llegar a convivir tanto con este virus que acabe modelando tu realidad llevándote a pensar que ser freelance es esto.
Un virus que te hace quedarte en la fase de “Voy tirando”.
Hoy te contaré todo lo que tienes que saber sobre este virus.
Y lo más importante, cuál es el tratamiento perfecto para salir de esta trampa mortal.
¿Quieres descubrir cómo salir de esta bola en la que la mayoría se queda atrapado?
Imagínate un escenario en el que ya te has acostumbrado al mundo freelance.
Llevas ya más de 18 meses montándotelo por tu cuenta.
Ya tienes algunos clientes que te dan cierta estabilidad y te permiten cubrir los gastos fijos.
Facturas entre 25k y 50k.
Eso sí, los clientes van y vienen de forma algo aleatoria.
Un día te sientes el rey del mundo con esos 3 clientes que te acaban de entrar y, otro día, de golpe y porrazo, se te caen dos de ellos y te quedas con uno solo.
Si pasa todo esto, enhorabuena. Ya has pasado de la fase I.
Aunque las ganas de volver a la nómina son menos fuertes, en tu interior sabes que tu negocio no fluye del todo.
Bienvenido al camino más peligroso del mundo freelance: el “yo voy tirando”.
Mientras estés en esta fase, pasarán 3 cosas:
🔴 Ganarás suficiente dinero para no rendirte, pero será demasiado poco para sentirte libre.
Alrededor de 25k-50k anuales.
Cuando le quites los gastos de tu negocio y los impuestos, se te quedará en menos de lo que alguien como tú podría conseguir por cuenta ajena.
🔴 Tendrás cierta estabilidad, pero poca rentabilidad y 0 predictibilidad.
Ya tienes algunos clientes.
Has conseguido que el boca a boca empiece a funcionar.
Incluso te han llegado un par de oportunidades por sitios como LinkedIn o plataformas de freelancers.
Eso sí, sufres cada mes.
No sabes cuándo se te caerá un cliente. Tampoco cuándo vendrá uno nuevo.
Y si te pregunto, cuántos clientes tendrás dentro de 6 meses, no sabrás ni qué responder.
🔴 Te acostumbrarás a las ventajas de ser autónomo.
A lo bueno uno se acostumbra rápido.
Te has acostumbrado a no tener jefe.
También a no seguir órdenes de un comité de dirección o a no tener que hacer tareas que no te gustaban en tu antiguo trabajo.
Incluso has visto que esto de escoger cuándo y dónde lo haces no está del todo mal.
Fíjate que esta fase no tiene nada de malo en sí. Es una fase más del camino freelance.
El problema viene cuando te quedas estancado en ella de por vida.
Y créeme, lo he visto más veces de las que soy capaz de recordar.
Hay 5 grandes motivos por los que el virus del estancamiento se queda como un parásito en tu negocio.
- Comunicas tus servicios de forma generalista. Sin diferenciación alguna.
- Tu Customer Life Time Value está por debajo de los 6 meses.
- No has definido un sistema de captación de clientes que te permita saber qué acciones necesitas realizar hoy para conseguir clientes en x meses.
- El público objetivo elegido no tiene dinero o dolor suficiente. O, lo que es peor, no has elegido un público objetivo.
- No dedicas 10h a la semana a mejorar tu negocio.
Si dos de las afirmaciones de arriba se cumplen, tendrás muy, pero que muy complicado curarte de la fase trampa de “voy tirando”.
Si consigues que una o ninguna se cumpla, enhorabuena.
En ese caso podrás pasar a alguno de los 6 caminos más avanzados que te contaré en las siguientes ediciones.
– Buff, Jorge, ¿y qué tal una ayudita para curarme de este virus?
– Venga, no te preocupes, que como siempre te traigo 5 aceleradores para seguir avanzando en el camino freelance.
Dentro esos 5 aceleradores:
1️⃣ Comunica de forma especializada….
Una parte importante de quienes nos hacemos freelancers es que tenemos un alto grado de multipotencialidad.
Es un patrón que se repite allá donde miro.
Es decir, nos gusta hacer cosas distintas y nos aburrimos rápido cuando nuestro trabajo es repetitivo.
Eso hace que, cuando algún gurú habla de especializarse, salgamos corriendo pensando que es para otros.
Pero, como en todo, hay muchos grises.
Aquí algunos trucos para especializarte, sin sentirte encerrado:
👉 No especialices la entrega. Especializa solo la comunicación.
De esta forma, aunque sepas hacer muchas cosas, solo comunicas una. Una vez dentro, cuando tengan confianza en ti, resuelves otros problemas.
El matiz parece pequeño, pero es un cambio brutal.
👉 Especialízate en sectores o nichos que te permitan resolver diversos problemas.
Mira mi ejemplo.
Yo resuelvo múltiples problemas para el mismo público objetivo (emprendedores que venden servicios con un negocio unipersonal) y te aseguro que no me aburro.
Aun con un día a día muy variado, todo el mundo me percibe como especialista.
De hecho, en poco tiempo, he conseguido asociar mi marca personal a un nicho (el freelance), estando en el “top of mind” de muchos de ellos como su mejor solución.
2️⃣ …Pero entrega de forma generalista.
Justo lo que te decía antes.
La especialización vende, pero ser generalista fideliza.
Cuando te ganes la confianza de un cliente, resuelve el mayor número posible de marrones.
Nadie quiere trabajar con 25 proveedores distintos para solucionar sus 25 problemas.
La comunicación especializada es tu caballo de Troya y tus habilidades de generalista son tu ejército de guerreros de todo tipo.
3️⃣ Trabaja un sistema de captación que te traiga un flujo continuo de leads.
Sin un sistema de captación, es imposible pasar a la siguiente fase.
Si solo puedes trabajar en una cosa, que sea ésta.
Para pasar de la fase I a la II, necesitabas experiencia, pero de la II a la III vas a necesitar flujo continuo (y relativamente predecible) de clientes.
Aunque seas bueno en entregar tu servicio o en generar confianza en un proceso de venta, el flujo nunca comienza ahí.
Este empieza por generar oportunidades con posibles leads.
Personas y empresas de las que consigues llamar su atención para que te cuenten sus problemas y así decidir si les puedes ayudar.
Si no eres capaz de montar un sistema para asegurar un flujo continuo de estas reuniones, tu negocio se quedará en esta bola de por vida.
4️⃣ Elige un público objetivo específico con dolor y dinero.
Específico, quiere decir que bajes dos niveles (aquí cómo hacerlo).
Con dolor, quiere decir que se le iluminan los ojos cuando alguien le cuenta cómo solucionar su problema.
Con dinero, quiero decir que su mentalidad y su cuenta corriente están bien gestionadas para invertir en lo que tú haces.
Si falla alguna de las 3 anteriores, siento decírtelo, pero salir de la bola de la que te hablo hoy será complicado.
5️⃣ Dedica 10h a trabajar en tu negocio.
¿Sabes qué es lo primero que necesitas para trabajar los 4 puntos anteriores?
Tiempo. Tiempo. Tiempo. Tiempo. Tiempo.
Si lo único que haces como autónomo es trabajar 40h para clientes no podrás pensar en:
- Cómo crear un sistema de captación.
- Cómo dirigirte a un público más específico.
- Cómo mejorar tus servicios.
- Cómo mejorar tus procesos.
- Cómo ser capaz de multiplicar x2 o x3 tu capacidad de entrega en el mismo tiempo.
- ….
En este camino II no deberías priorizar ganar el máximo dinero en el corto plazo.
Es mucho más inteligente facturar 30h y sacar 10h para tu negocio (aunque en el corto factures menos) que trabajar 40h para clientes y que factures más.
Trabaja las partes anteriores y podrás abrir la puerta a los caminos avanzados.
Caminos donde se encuentra la verdadera libertad.
Caminos en los que ser freelance se convierte en algo más que sufrir.
Caminos en donde la famosa “incertidumbre del freelance” desaparece.
Caminos en los que lo que has venido trabajando hasta la fecha empezará a tener sentido.
Si quieres que sigamos avanzando por los siguientes caminos, tan solo tienes que votar en la encuesta de abajo.
Te aseguro que hay mucha vida más allá del “voy tirando con mi negocio”.
✌️Palabrita de freelance