Hace unas semanas que iniciamos los apasionantes caminos del freelance.
Te recuerdo. 8 caminos y 4 zonas:
- Zona Inicial: camino 1 (30% de freelancers).
- Zona Trampa: camino 2 (50% de freelancers).
- Zona de Crecimiento: camino 3 (10% de freelancers).
- Zona de Alto Valor: caminos 4, 5, 6, 7 y 8 (10% de freelancers).
Hoy nos metemos en la última zona.
Una con 5 caminos diferentes, pero a la que solo llega uno de cada nueve freelancers.
Todos ellos son caminos que solo recomiendo para quien (I) quiera emociones fuertes y (II) tenga bien estabilizado su negocio de servicios.
Hoy te hablo de aquel en el que estoy inmerso cada día desde hace algo más de dos años.
Aquel por el que pasas de prestar servicios a otros a paquetizar todo tu conocimiento.
Es lo que llamo el camino del CREADOR
Pero ojo, que como todos los caminos, tiene un virus peligroso del que he visto contagiarse a más gente de la que me gustaría.
Un virus que, como no lo tengas en cuenta, hará que te cargues lo construido de un plumazo.
Estoy hablando del virus de “si el producto es bueno, se venderá solo”
Este virus entra a aquellos que, cuando dan el salto, solo piensan en cosas como:
- En qué plataforma puedo poner a disposición de otros mi conocimiento.
- Cómo debo grabarme para hacer un curso.
- Cuál es la mejor herramienta para montar una comunidad o una membresía.
- ….
Todo lo anterior es menos del 5% de lo que mueve la aguja en un negocio de Creador.
Lo que realmente la mueve es otra cosa 👇
Cómo voy a dar a conocer y distribuir mi producto cuando lo tenga creado
Si no sabes responder con claridad, puedes tener el mejor producto del mundo que no servirá para nada.
¿Quieres descubrir cómo evolucionar de freelance de servicios a creador?
Pues vamos a ello…
Imagínate que ya llevas más de 5 años en el mundo freelance.
Ya tienes una base sólida de clientes.
Y tú, que te metiste en esto del emprendimiento porque te va la marcha, quieres más.
Más retos. Más facturación. Más libertad.
Eres tan experto en tu materia que crees que puedes multiplicar las personas y empresas a las que ayudas.
Así que, en lugar de hacer un servicio 1 a 1 en el que tú lo haces todo, decides compartir todo tu conocimiento con miles de personas.
Para ello, usarás diferentes formatos: programas grupales, cursos paquetizados, membresías…
Si esto es lo que quieres, acabas de entrar en el camino del Creador.
El que considero el camino más bonito de todos, pero ojo, también el más complejo.
Mientras estés en esta fase, pasarán 3 cosas:
🔴 Pasarás de un servicio llave en mano basado en hacer, a explicar cómo se hace.
Hasta ahora todo era sencillo.
Un cliente te contrataba y tú hacías lo que mejor sabes: hacer aquello para lo que te habían contratado.
Por ese servicio cobrabas una cantidad de € acordada.
Pero ahora no es así.
Ahora dedicarás ingente cantidad de tiempo a crear buenos productos, que luego podrá comprar mucha gente (y ganarás mucho) o nadie (y ganarás 0€).
Descorrelacionas tiempo y dinero al 100%, con lo bueno y lo malo que ello conlleva.
🔴 Todo lo que te ha llevado a donde estás, te servirá entre poco y muy poco en este nuevo camino.
Literalmente, te tocará aprender un oficio nuevo.
Los caminos que te he mostrado en ediciones anteriores (“Novato”, “Voy tirando” y Constructor de activos”) son la evolución el uno del otro.
Lo único que necesitas para avanzar es ganar experiencia y hacer las cosas mejor.
Pero en este camino todo cambia.
Las habilidades que necesitas son 100% nuevas.
Te aseguro que, aunque seas el mejor del mundo en tu servicio, eso no garantiza en absoluto que seas un buen creador.
🔴 Tendrás un riesgo de cargarte todo lo que has construido.
Si apuestas por este camino, y te lo dice alguien que ha transitado de un negocio freelance a uno de creación de contenido, que sepas que vas a volver a una etapa de incomodidad alta.
Tan alta como la que tenías cuando diste el salto en el año uno.
Solo que ahora hay una cosa todavía peor: si no haces la transición de forma progresiva, tienes el riesgo de que tu cuenta pase de 80.000 € a 10.000 € de facturación de un año a otro.
Antes de lanzarte de lleno al camino del creador, haz pequeñas pruebas mientras mantienes tu base de clientes
– Buff, Jorge, ¿pue me da que mejor me quedo como freelance constructor de activos que estaba muy agustito?
– Pues si no quieres problemas en tu vida, no me parece mala opción la verdad.
– Pero si te va la marcha, como a mí, no te preocupes, que como siempre te traigo 5 aceleradores para seguir avanzando en el camino freelance.
Dentro esos 5 aceleradores:
1️⃣ Elige una (solo una) red social para captar y llamar la atención.
En este camino vas a necesitar una audiencia. Y esta tendrás que sacarla de algún sitio.
Las redes sociales son un buen sitio para captar su atención y luego llevarlos a un espacio de confianza por el que hayas apostado (tu newsletter, tu canal de WhatsApp o de Telegram, tu podcast….).
Intentar estar a la vez en TikTok, IG, LinkedIn, YouTube y en la próxima red de moda es la mejor manera de que dures en el camino del creador menos que una pareja fiel en la Isla de las Tentaciones.
Empieza con una sola red social.
Como todas están hasta arriba, te recomiendo que lo hagas en aquella que cumpla dos requisitos:
- (I) Que esté tu público objetivo.
- (II) Que seas un gran consumidor de esa red.
2️⃣ Elige todos los elementos que puedas para dar confianza.
Como creador, el flujo es el siguiente:
Captación → confianza → monetización.
La mayoría se salta el paso dos y pretende que un par de emails de persuasión y una VSL cutre mal montada pasen de captar a sacar la tarjeta.
Ja, ja y ja. Quizás eso servía en 2020.
Pero estamos en 2026.
El mercado se ha sofisticado y los compradores no confían en el primero que pasa para soltar su dinero.
Necesitas crear elementos recurrentes para generar confianza.
Elementos como
- Una newsletter semanal de contenido útil como esta.
- Un webinar de gran utilidad en el que te vean tras la pantalla del ordenador.
- Un podcast en el que escuchen tu voz.
- Un evento presencial en el que puedas hablar con ellos.
- ….
Hay miles de opciones.
No necesitas escogerlas todas, pero sí decidir una o dos formas concretas de dar confianza.
3️⃣ Define una narrativa clara que te haga reconocible y diferente.
Tienes a decenas de miles de personas compitiendo por tu atención en todos los sitios.
Más te vale hacer un ejercicio de autoconocimiento y honestidad brutal contigo mismo para definir tu propia narrativa.
Por ejemplo, en mi caso, hay una narrativa reconocible basada en cosas como:
- Contenido muy específico y profundo (con muchos números, muchos enlaces, muchas imágenes, muchos ejemplos…)
- Transparencia muy alta. En mis ingresos y gastos, en las cosas buenas y malas que me pasan…
- Mucho sistema y método. Mi forma de ser es estructurada y comparto cómo hago las cosas para darte ideas.
- Me guardo poco. Soy generoso. Dedico tiempo a cada persona que me escribe y me esfuerzo por darle valor sin esperar nada a cambio.
- …..
4️⃣ Aprende todo lo que puedas de creación de contenido.
Crear buen contenido tiene mucho de experiencia, pero también de teoría.
Debes aprender a hacer cosas como:
- Buenos ganchos para llamar la atención.
- Comunicar de forma entretenida para no aburrir a quien llegue a ti.
- Qué es eso de TOFU – MOFU – BOFU y cuándo y cómo combinarlos de forma adecuada en una estrategia de contenido
- …..
5️⃣ Ten un sistema de creación.
Sistemas definidos de cosas como:
- Sistema de captura de ideas.
- Sistema de filtrado de cuáles son buenas de cuáles no lo son.
- Sistema de relaciones de ideas para ir construyendo tu propio segundo cerebro estructurado.
- Sistema de convertir una misma idea en un contenido corto, largo, escrito, en vídeo…
- Sistema de reutilización de contenido.
- Decidir en qué parte de todos estos procesos vas a meter la IA como tu mejor aliada.
- …
En resumen,
En el camino del creador,el que mejor equilibra y optimiza las 3 patas de
captación → confianza → monetización
Gana la partida.
Como ves, no es fácil ser creador.
Si se hace bien, tiene un mayor potencial de libertad, pero si se hace mal, te puede llevar al pozo más profundo del infierno.
En mi caso, estoy contento de estar transitando este camino.
Pero también te diré que ahora mismo viviría mejor si me hubiera quedado en el camino anterior (el del constructor de activos).
Dentro de unos años, ya veremos.
Y aquí un resumen de todo lo dicho
