Estrategias y tácticas de Growth Marketing para vender más en 2024

En 2024, conocer y aplicar estrategias y tácticas de Growth Marketing es imperativo para cualquier marca que busque crecer y vender más.

Seremos honestos: el marketing tradicional, por sí solo, ha dejado de ser completamente autosuficiente y efectivo.

En la industria del marketing actual la competencia es feroz, y por si fuera poco, las exigencias de los consumidores son cada vez más intrincadas.

Las empresas que se limitan a impulsar estrategias y tácticas de mercadeo que se remontan a una década atrás, o incluso, a hace tan solo un par de años, no están consiguiendo los mejores resultados.

No obstante, las marcas que se apalancan una y otra vez en el Growth Marketing, no solo experimentan un crecimiento veloz y sostenible en el tiempo, sino que también generan ventas todos los días del año.

El Growth Marketing no hace magia.

Sencillamente, combina un sinfín de tácticas y estrategias que permiten conseguir el mayor número de resultados, en el menor tiempo posible, con los recursos que ya existen.

Entiende esto: no importa el tamaño de tu empresa o la industria en la que esté inmersa, si tu objetivo es crecer, vender más a clientes nuevos y existentes los 365 días del año, optimizando recursos y maximizando resultados, entonces el Growth Marketing puede ser tu mejor aliado.

¿Qué es el Growth Marketing?

Existen muchas definiciones en la web, pero nos gustaría compartirte esta gráfica para que entiendas este concepto de una forma sencilla y práctica:

El Growth Marketing se centra en el crecimiento de una empresa durante todo su embudo de conversión.

Gracias a él no solo te limitas a atraer, nutrir y convertir a tus nuevos clientes. También priorizas a tus clientes existentes, convirtiéndolos a todos en tus mejores embajadores de marca.

¿Cómo? Con estrategias y tácticas de Growth Marketing que son:

• Altamente efectivas.
• Priorizan el crecimiento.
• Aceleran las conversiones deseadas para tus negocios o emprendimientos.

Hoy en día, no necesitas tener una empresa de la talla de Apple, Uber, Temu o Spotify para conseguir resultados asombrosos en tiempo récord.

Si aprendes a desbloquear el potencial del marketing de crecimiento, tus ventas se van a disparar a la velocidad de un Tesla y la relación con tus clientes será cada vez más cercana, auténtica y duradera.

“El Growth Marketing no es para mí”

 

Si tienes esa creencia limitante, queremos decirte que no es tu culpa. La realidad es que nos han mentido.

Durante años nos han dicho que el Growth Marketing es exclusivo para las grandes corporaciones.

Esas que tienen presupuestos millonarios y pueden darse el lujo de impulsar campañas exclusivas e inaccesibles para la gran mayoría de los negocios nuevos o emergentes.

Nosotros queremos decirte que esa es una falacia tremenda.

Aunque el marketing de crecimiento nació de una enorme necesidad de las startups de crecer y ser rentables en poco tiempo, no tardó en extenderse a múltiples mercados y tipos de industrias.

Ahora mismo, cualquier negocio —por más pequeño que sea— puede impulsar estrategias y tácticas de Growth Marketing que les generen conversiones increíbles, a corto, medio y largo plazo, sin gastar una fortuna.

¿Estás listo para conocer algunas de ellas y ponerlas en práctica para explotar tus ventas en 2024? ¡Te las compartimos ahora mismo!

Estrategias y tácticas de Growth Marketing para vender más

 

1. WhatsApp marketing con chatbots

 

Es una de las estrategias de Growth Marketing más poderosas, rentables y efectivas que existen.

Si tienes un negocio y aún no has automatizado las conversiones y ventas por WhatsApp, estás dejando mucho dinero sobre la mesa.

Pero esto es peor: estás dejando de ayudar y servir a muchísimos clientes potenciales con tus soluciones, productos o servicios.

Nos gustaría que entendieras esto:

“Vender es hacer un favor. Es un acto de servicio”. 

Esa frase célebre de nuestra fundadora, Vilma Núñez, debe resonar contigo si estás decidido a revolucionar tus ventas con ayuda del Growth Marketing en 2024.

¿Cómo funciona el Marketing por WhatsApp mediante chatbots?

 

Los chatbots llegaron para quedarse. Así que mejor empieza a implementarlos en tu negocio a la brevedad posible.

Statista prevé que ese mercado alcanzará los 1 250 millones de dólares estadounidenses en 2025, mientras que el mercado de software de inteligencia artificial podría ascender a 118 600 millones de dólares para ese mismo año.

Los chatbots son ideales para automatizar áreas neurálgicas de tu negocio, incluyendo la del marketing, ventas y atención al cliente.

Puedes utilizar herramientas, como ManyChat, para crear automatizaciones ganadoras para tu negocio: desde captar y nutrir leads, hasta cerrar ventas y fidelizar clientes a un costo más bajo.

En palabras de nuestra fundadora, el marketing por WhatsApp con chatbots, es una excelente “estrategia para entablar una relación que se siente como 1:1, cuando en realidad se hace de uno a muchos”. 

Sin lugar a dudas, el WhatsApp Marketing con chatbots representa una evolución significativa en la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y gestionan sus procesos de ventas.

Beneficios del marketing por WhatsApp con chatbots

 

• Automatización y escalabilidad:

Los chatbots permiten automatizar tareas repetitivas y procesos de ventas, lo cual libera tiempo y recursos y te permite enfocarte en actividades de mayor valor añadido.

Esto facilita la escalabilidad del negocio, ya que las interacciones con los clientes pueden gestionarse de manera eficiente —incluso a gran escala—.

• Personalización y experiencia del cliente:

A pesar de que las interacciones se realizan de manera automatizada, los chatbots ofrecen experiencias altamente personalizadas.

Mediante la segmentación adecuada de la audiencia y el poder de la inteligencia artificial, es posible adaptar los mensajes y ofertas a las necesidades y preferencias específicas de cada cliente.

Eso mejora su satisfacción y lealtad y te permite elevar toda su experiencia, inclusive mientras duermes. 

• Generación y nutrición de leads:

Los chatbots juegan un rol crucial en la generación y nutrición de leads.

Ahora mismo son altamente efectivos para optimizar las conversiones que deseas que realicen tus clientes potenciales durante cada etapa del embudo de ventas.

Desde la captación inicial de leads, hasta la cualificación y el seguimiento posterior, los chatbots son capaces de guiar a tus prospectos a lo largo de dicho funnel de una manera efectiva.

No solo les ofrecen información relevante en cuestión de segundos, sino que también recopilan datos útiles y necesarios para gestionar sus futuras interacciones con tu marca.

• Cierre de ventas y fidelización:

Además de generar leads, los chatbots también son imprescindibles ahora mismo en cualquier proceso de cierre de ventas.

Mediante la presentación de ofertas personalizadas, la respuesta a preguntas frecuentes y la facilitación de transacciones, pueden convertir leads en clientes de manera rápida y eficiente.

Pero hay más.

Una vez que se ha realizado la venta, continúan ofreciendo soporte posventa y fomentando la fidelización del cliente a través de seguimientos personalizados u ofertas exclusivas.

2. Cuélate en el calendario de tus clientes

A simple vista, esta táctica de Growth Marketing pudiera parecer sencilla. Pero nosotros hemos comprobado que es más productiva de lo que te imaginas.

La hemos ejecutado en los lanzamientos de Convierte Más y en los de nuestros clientes y nos ha generado resultados sorprendentes.

Es sencilla: durante la fase de captación y calentamiento de audiencias le ofrecemos un enlace directo a nuestros leads para que añadan nuestras clases o entrenamientos gratuitos a sus propios calendarios, a modo de recordatorio y compromiso.

Esta es una táctica que puedes implementar en tus lanzamientos o procesos de captación de leads de forma rápida y sencilla.

AddEvent es solo una de las herramientas que puedes utilizar para colarte en el calendario de tus clientes e incitar tus conversiones deseadas a un costo muy bajo o incluso inexistente.

Beneficios de esta táctica orgánica de Growth Marketing

 

• Recordatorio y compromiso constante:

Al invitar a los leads a agregar eventos relacionados con tu marca o producto en sus calendarios, estás creando un recordatorio constante de tu oferta.

Ese “pequeño” gesto no solo ayuda a mantener tu marca en la mente de los clientes potenciales, sino que también aumenta su compromiso con el evento o lanzamiento.

• Mayor probabilidad de participación:

Al tener el evento o lanzamiento en sus calendarios, los clientes potenciales tienen una mayor probabilidad de participar.

Por si fuera poco, al establecer ese compromiso previo, estás eliminando barreras potenciales que podrían impedir que participen, como olvidarse de la fecha o tener otros compromisos en su agenda.

• Costo cero y alta efectividad:

Una de las principales ventajas de esta táctica es que es de bajo costo o incluso gratuita, dependiendo de la herramienta utilizada para ponerla en marcha. 

3. Growth partners:

Así es como nuestra fundadora se refiere a sus afiliados —esas personas que recomiendan sus soluciones, gratuitas o de pago, a cambio de una comisión—.

Aunque el modelo de afiliación no es novedoso, sigue siendo una de las estrategias de Growth Marketing más lucrativas del mundo.

Literalmente, su uso estratégico se ha extendido a múltiples mercados. Hace años era más común en la industria de los negocios digitales, software y tecnología.

Ahora hasta ha penetrado la industria alimentaria y el caso de Magic Spoon Cereal es solo uno de los más exitosos y disruptivos.

Esta información es pública y está disponible en su web:

“Los afiliados de Magic Spoon ganan una comisión del 20 % sobre todas las ventas remitidas a nuestro sitio, a partir de un código personalizado de descuento de cinco dólares y un enlace que puede usar en su sitio web o perfiles de redes sociales”. 

Esa empresa que se dedica a la producción de cereales se apalanca en el modelo de la afiliación para atraer a nuevas audiencias y diversificar sus canales de venta.

El marketing de afiliación impulsa las ventas magistralmente

 

¿Qué te hace pensar que tu negocio no puede beneficiarse al máximo con este modelo?

Según datos de Authority Hacker, la industria global del marketing de afiliación está valorada en 17 000 millones de dólares.

Teniendo ese dato en mente, es imperativo hacerte estas preguntas clave:

• ¿Quiénes son tus afiliados?
• ¿Ya has empezado a trabajar con esta gran fuerza de ventas?, o ¿ni siquiera has contemplado esta gran oportunidad para tu negocio?

Esta es una píldora de valor de nuestra fundadora, Vilma Núñez, que nos gustaría que te tatuaras en la mente:

“Los Growth Marketers siempre buscamos alianzas estratégicas”.

Beneficios del marketing de afiliación 

 

• Ampliación de audiencia y alcance:

Al asociarse con afiliados, un negocio puede acceder a nuevas audiencias y segmentos de mercado que de otro modo podrían ser difíciles de alcanzar.

Los afiliados suelen tener sus propias bases de seguidores y redes establecidas y eso amplifica significativamente el alcance de la marca.

• Credibilidad y confianza:

Cuando un afiliado le recomienda un producto o servicio a su audiencia, se apalanca en su propia credibilidad y confianza.

Esto puede ayudar a superar las barreras de desconfianza que a menudo existen en el proceso de compra y aumentar la disposición del cliente potencial para probar o comprar el producto recomendado.

En consecuencia, tus ventas aumentan y tu marca se hace conocida en otros segmentos, nichos o audiencias.

• Diversificación de canales de venta:

El marketing de afiliación ofrece una oportunidad única para diversificar los canales de venta de un negocio.

Al aprovechar la red de afiliados, un negocio puede amplificar su oferta a través de una variedad de plataformas y medios, lo cual reduce la dependencia de un único canal de adquisición de clientes y ventas.

• Fomento de alianzas estratégicas:

La colaboración con afiliados no solo implica una transacción comercial.

También puede conducir a la construcción de relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas para las tres partes involucradas: tu marca, el afiliado y sus respectivas audiencias.

Además, estas alianzas estratégicas pueden abrir puertas a oportunidades de colaboración adicionales, como cocreaciones de contenido, eventos conjuntos o lanzamientos de productos o servicios de edición limitada.

Aumenta tus ventas en 2024 a través del Growth Marketing

Las estrategias y tácticas de Growth Marketing que acabas de conocer son altamente lucrativas y efectivas.

Pero, sobre todo, forman parte del arsenal de mercadeo de todas las marcas que priorizan su crecimiento y son capaces de generar ventas 24/7.

¡Sin presupuestos millonarios, sin conocimientos especializados en mercadeo o ventas y con los recursos que tienen disponibles en su día a día!

El marketing de crecimiento no es exclusivo para Apple o Tesla.

También está a tu alcance inmediato, independientemente de tu tipo de negocio o emprendimiento.

Para explotar su crecimiento y ventas en 2024, debes incluir estas y otras estrategias y tácticas de Growth Marketing en las diferentes etapas de tu embudo de conversión.